DISCRIPTION
仕事内容
収益型マンションを通じたお客様の人生設計/販売営業
業務フロー
サラリーマンや公務員、医師、教授、士業の方々など、弊社の商品でお役立ちできそうな方に対して、様々な方法やネットワークを駆使してアプローチします。
お約束が頂けたらお客様先へ訪問となります。
コミュニケーションを取りながらお客様のニ－ズをしっかり聞き出し、現在の資産状況などヒアリング。
個人情報に触れる繊細な内容となりますので、何よりも信頼関係を構築することが大切になります。
お客様のお悩みや考え方に沿ってマンションを使った資産運用でどのようにお客様のお役に立てるのか、ご提案します。物件の魅力をきちんと伝えることはもちろんのこと、その方の生涯を含めた包括的な提案をするため、提案の腕の見せ所でもあります。
（都内中心の投資用マンション）
ご契約後のアフターフォローも担当者の仕事。信頼関係がしっかりできていれば購入頂いたお客様からご紹介を頂いたり、追加でご購入いただくこともあります。確定申告や所有後のコンサルティングも行うため、営業ノウハウはもちろんのこと、不動産・金融・経済等、ゼネラリスト的な視野も手に入ります。
確かな土地や物件を目利きし供給する「開発事業部」
販売する全物件の供給となる新築・中古マンションの仕入れ業務
業務フロー
Web上の物件情報サイトや不動産業者へ電話し、物件・土地に関する情報を得ます。外出時には不動産仲介業者を訪問し、多くのネットワーク構築をします。物件情報を少しでも早く手に入れるための信頼関係構築が肝となります。
仕入れる物件の周辺環境や設備躯体構造を調査し、より詳細な情報を集めます。お客様に投資用物件としてご紹介する際に、きちんと収益性を担保したうえで将来的な資産価値が見込める商品であるか否かを見極める重要な段階となります。
上記を見極めた上で、物件を紹介してくれた業者に価格交渉を行います。ここでも取引の信頼関係が重要となってくるため、常日頃の関係構築が活きてくるフェーズになります。
コンサルティング営業に「物件発表」の形式で供給を行います。
物件の魅力をコンサルティング営業の方に分かりやすく簡潔に伝え、お客様に適切な物件情報が行き渡るようにします。
物件の魅力がきちんとコンサルティング営業に伝わることで、ご成約までの効率化にも繋がるため、伝え方を工夫する必要があります。
現在募集停止しております。
契約管理 / 宅建事務（現在募集停止しております）
不動産売買契約時に必要な書類作成、決済等の業務を担当。
契約内容確認や金融機関との交渉、マンションの引き渡しをお任せします！
業務フロー
マンションを購入検討されるお客様の年収やローンの有無などをコンサルティング営業を通じチェック。提携金融機関に条件打診を行う前に、融資が可能かどうかの条件判断を行います。
詳細なお客様の情報をもとに、提携金融機関からローンの借入れができるよう交渉を行います。条件が整い次第、コンサルティング営業担当者へと連絡。条件次第では残念ながら融資が下りない場合もあるため、コンサルティング営業との迅速な連携が重要になります。
マンションの詳細情報や数種類に及ぶ契約書の作成など事前に綿密な準備を行ったうえで、お客様に対して重要事項の説明を行います。
重要事項説明は宅建免許取得者でなければ行えず、また、重要事項説明を滞りなく行うことでお客様からの信頼もより一層高まるため、入念な準備・確認を行います。
物件の引き渡しにかかる各種書類作成を行い、マンションのお引き渡しを行います。
現在募集停止しております。
総務人事（現在募集停止しております）
求人広告や選考対応を含む、入職に至るまでプロセス管理を担当。
コンサルティング営業のサポート業務も仕事のひとつです。
業務フロー
採用の計画立案から媒体を選定。
どの媒体に掲載するのか、採用条件の確認や採用ページの基盤計画などを行い、１人でも多くの求人を獲得するための企画を行います。
エントリーのあった方への対応、内部での面接スケジューリングなど、面接や筆記試験までの段取りを行います。また、入社が確定した際には、入社時の書類提出依頼や、入社までのスケジューリングを行うため、社内外でのコミュニケーションとスケジューリングが重要になってきます。
人事制度や評価制度・福利厚生など、既存の雇用に対して新しいアイディアのもとに、改善を行っていくことも大切な業務の１つです。
エスティア社員が働きやすい環境を整えていくための企画・立案、提案を行います。
コンサルティング営業のサポートも業務の一環です。様々な会社設備の使い方を指導したり、書類作成やツールの使い方を指導することもあります。また、各種OA機器やPCデバイスなどの利用可能範囲を伝え、最大限のパフォーマンスを発揮できるようにサポートするのも重要な業務の一環となります。
