私は就職活動中、自分の力を充分に試せるフィールドを探していました。多くの業界を見た中で、不動産というとても身近な商品を扱いつつ、かつ、自分の成長を早く手にできるという２つの魅力から、不動産業界を中心に選考を受けるようになりました。自分に力が備わった時には、その業界で独立したいという思いも当初からありましたので、自分自身のキャリアアップに対して、プラスになる業界だと期待が膨らみました。 私の会社選びの基準は、“ビジネスパーソンとして学べることが多く、より早く自己成長ができる会社”というものでした。 その中でエスティアには、私から見て“一緒に働きたい”“たくさんのことを教わり”たいと思える優秀な営業マンが多く、また一人ひとりの個性を大切にしながら会社が真剣になって社員を育てるその姿勢に強くひかれました。 その中でも一番の決め手となったのは、社長との最終面接でした。「これが面接なの？」と思うくらい楽しい雰囲気で、私もリラックスして時間のことも忘れ、素直に自分のやりたいことや、会社への想いをぶつけることができた面接でした。私の気持ちを受け止めてもらった上で、「一緒にやろう！」と言ってくれた会社ならば、これからも自分を最も認めてくれて成長させることのできる会社だと確信し、入社を決心しました。 私の仕事は、投資用マンションを用いた資産運用のコンサルティングです。 入社して一年くらいは、なかなか自分の思うような実績につながらず、なぜお客様に受け入れて頂けないのかと時には悔しくも思い、悩む日々が続きました。 しかし上司や先輩が繰り返し行ってくれた指導のおかげで、客観的に自分を見つめることができる様になり、お客様の視点や求めるものを感じることができるようになりました。そして、「信頼される」にはどうしたら良いのかをとことん考え、考え方や装い、話し方まで徹底的に改めた事を今では思い出します。 まず商談では、こちらの一方的なセールストークは一切やめ、お客様のご要望や希望を徹底的にヒアリングをさせて頂き、それらをかなえる手段として不動産投資を提案するようにしました。 すると、それまで不動産投資に対して、それほど強い関心を示さなかったお客様も私の話に真剣に耳を傾けて頂けるようになり、ご契約も自分のイメージ通りに頂けるようになりました。 「投資」の世界では、いかにお客様に信頼して頂けるかが一番の要です。そのためにはセールストークの上手さはそれほど関係なく、お客様のことをもっと知ってお役に立ちたいという思いを行動で表すことが一番の手段です。そのことに気づかせて頂いたお客様と社内の仲間たちに本当に感謝をしています。 まずは会社の中で出世をしたいです！まだまだ偏見が残るこの業界で、女性も充分に活躍できることを知って欲しいです。評価を手にすると、自分の中で自信が大きくなっている実感が持てますね。 そして、いずれは独立したいと考えています。 学生の頃から漠然と抱いていた夢が、エスティアに入って自己成長をすることにより、少しずつ具現化してきている気がします。とは言いつつも、まだまだ学ぶものが多いので、上司や先輩からたくさんのことを学び取って、近い将来必ず独立したいと思っています。   次の社員へ >>